近年、AI（人工知能）の活用はさまざまな業界で進んでおり、業務の効率化や意思決定の迅速化に貢献しています。SES（システムエンジニアリングサービス）業界においては、AIツールによるマッチングなどに活用されています。
本記事では、AI分析の仕組みやメリット、活用事例について解説します。
続きを読むAI分析とは？AIツールのマッチングでSES営業も効率化！
営業
営業人材育成を成功させる5つのステップ スキル向上と仕組み化のポイント
営業人材がなかなか育たないという悩みをもつSES営業の部門責任者やマネージャーは多いのではないでしょうか。しかし、どのように何を変えればいいのかわからないという方もいるでしょう。
現在、採用難の時代が続いており、経験者採用は難しくなっている中、自社で営業人材を育成することはますます重要になっています。しかし、営業育成のノウハウを持たない企業も多く、属人的な営業育成スタイルが主流になりがちです。そこで本記事では、営業の育成において効果的な手法やポイントを具体的に解説します。
続きを読むSESのスキルシートとは？SES営業に役立つ見方やよりよく見せる注意点を解説
SES（システムエンジニアリングサービス）営業をしていると、エンジニアのスキルシートを見る機会が多くあります。営業担当者は、エンジニアのスキルシートから必要な情報を抜粋し、クライアントへの提案に活用したり、匿名のスキルシートを作成して営業活動を行うこともあります。
本記事では、SESのスキルシートの見方や、よりアピールできるスキルシートの作成方法・書き方について詳しく解説します。スキルシートの内容によっては、クライアントの反応に差が出ることもあるため、ポイントを押さえたスキルシートの理解や作成が重要です。
続きを読むSES契約の残業とトラブル回避策とは？営業担当が注意すべきポイント
SES契約においても、エンジニアの残業が発生することがあります。特に、急な仕様変更やトラブル対応などによって、想定以上の労働時間が求められることも少なくありません。
本記事では、SES契約における残業の仕組み、残業が多くなる原因、その対策について解説します。
続きを読む人材業界の営業課題とは？成功のポイントとAI活用術を解説！
人材業界は、経済成長や技術進化などにより、常にニーズが変化しています。特に、企業の採用活動の多様化や求職者の働き方の変化に伴い、求められる人材像も変わり続けています。こうした変化に対応しながら人材業界を支えるのが営業職の役割です。
本記事では、人材業界の営業が抱える課題と、成功させるためのポイントとAI活用方法について解説します。
続きを読むSES営業が知るべきIT業界の構造と分類を詳しく解説
SES営業を行う上で、IT業界の構造を理解することは非常に重要です。しかし、IT業界はその事業範囲が広く、多岐にわたるため、全体像を把握するのが難しい業界です。
本記事では、ビジネスモデル、企業業態、事業分野の観点からIT業界の構造を解説します。また、IT業界の現状や今後の動向、最新トレンドについても紹介していますので、SESの営業活動に役立ててください。
続きを読む売れる営業担当者が実践する「営業で大事なこと」7選
営業担当者が成果を上げるためには交渉力やクロージングといったスキルも必要ですが、ただ契約を追い求めるだけでは長期的な成果は得られません。顧客との信頼関係を築き、相手の課題を的確に把握することが最も重要です。
本記事では、営業力が高い人が実践する「営業で大事なこと」を7つのポイントに分けて解説します。これからの営業活動に役立つヒントを見つけ、顧客との信頼関係を築きながら成果につなげる営業スタイルを身につけましょう。
続きを読むSES業界の商流を徹底解説！商流の深浅が営業に与える影響とは？
SES（システムエンジニアリングサービス）業界で営業活動を行う上で、「商流」という言葉は避けて通れません。商流とは、エンジニアが実際の現場で働くまでの契約における人やお金の流れを指し、営業担当者にとっては商談の場面で頻繁に出てくる重要な概念です。
しかし、商流の仕組みをしっかり理解していないと、クライアントとの信頼関係を築けなかったり、不利な契約条件を見逃してしまったりするリスクがあります。商流の深さによって案件内容や条件が大きく変わることを理解しておく必要があります。プライム案件から2次請、3次請といった商流の段階によって、エンジニアの待遇や責任範囲、営業の立ち回り方も異なってくるからです。
本記事では、SES業界における商流の基本的な仕組みや、「商流が深い場合」と「プライム案件」の違いを解説します。
続きを読む営業力向上に必要なスキルとは？スキルアップする方法も解説
営業職は、自社製品やサービスを顧客に提案し、販売する役割を担います。その定義は幅広く、企業によっては顧客に関わるすべてのタスクを営業と呼ぶこともあります。
営業の仕事は個々のスキルが顕著に営業成績に表れる職種とされており、個人のスキルや経験によって成果に差がつくことが珍しくありません。
また、営業職には必須といわれるような資格も決まっていませんので、だれでも営業として業務に携わることができる反面、営業職は結果で判断されることが多い厳しい仕事でもあります。
続きを読むAI活用で変わる営業！業務効率化から顧客分析まで徹底紹介
営業活動におけるAIの導入は、業務効率化や生産性向上が期待できるため、 AI活用を検討する企業が増えています。
営業の支援ツールであるSFAやCRMにもAIを利用した機能が増えており、その活用方法に注目している方も多いと存じます。
本記事では、営業活動にAIを導入することで、実際どのように活用でき、どのような成果が期待できるのかを具体的に解説します。
AI活用によるメリット・デメリットも詳しく紹介していますので、今後のAI活用にお役立てください。
SES営業はやめとけって本当？きついと言われる理由とは
「SES営業はやめとけ」といった言葉を耳にしたことがあるかもしれません。
SES営業は、IT業界においてエンジニアとクライアントを繋ぐ重要な役割を担う職種です。
しかし、その大切さとは裏腹に、業務の大変さやストレスの多さが指摘されることも少なくありません。なぜ、このようなネガティブな意見が存在するのでしょうか？
本記事では、SES営業の基本的な仕事内容から、きついと言われる理由、そしてやりがいと課題について深掘りしていきます。
続きを読む営業向けツールで成果を最大化！ツール導入の進め方
企業が競争力を維持し、成長を続けるためには、営業活動の効率化と顧客満足度の向上が欠かせません。
しかし、営業現場では属人的な業務や煩雑なデータ管理など、多くの課題を抱えるケースが少なくありません。こうした課題を解決し、営業成績を飛躍的に向上させる手段として注目されているのが「営業ツール」の活用です。
本記事では、営業ツールの概要や導入のメリット、具体的な進め方を詳しく解説し、営業部門の生産性向上に役立つ情報を提供します。
SES営業のコツとは？契約数を増やすための5つのポイント
SES営業では、エンジニアとの信頼構築力、取引先の要望を聞き取るヒアリング力、市場の最新動向を読み解く力などが求められます。
しかし、SES営業をはじめたばかりの頃は、情報交換ができるビジネスパートナーが少なく、取引先との関係性も構築できていないため、契約が取りづらい状況です。
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