近年、生成AIや機械学習などの急速な技術進化により、私たちの働き方や産業構造が大きく変わり始めています。その中でも大きな関心を集めているのが「AIと雇用問題」の関係です。
IT業界やSESビジネスにおいても無関係ではなく、AIの普及によって求められるスキルや人材のあり方が根本から問われつつあります。ここでは、AIの進化がもたらす社会的影響と、雇用に関する懸念と実態について見ていきましょう。
続きを読むAI時代の雇用問題とその解決策 SES営業が押さえるべき変化と対応
IT職種の分類と業務内容｜SES営業向けガイド
近年のIT業界はクラウド、AI、IoTといった技術革新により、急速に領域を拡大しています。企業が求める人材像も多様化し、IT業界は注目度の高い成長産業となっています。
このような背景の中、SES営業にはIT職種やスキルへの理解が不可欠です。案件にマッチしたエンジニアを提案するためには、技術面だけでなく、職種ごとの役割や業務範囲を把握しておくことが欠かせません。
続きを読むSESの将来性は高い？今注目されるSES企業の特徴とは
IT業界においてSES（システムエンジニアリングサービス）は欠かせない存在となっています。近年、企業のDX化やIT人材不足といった課題を背景に、SES企業の存在感はますます高まりを見せています。
本記事では、SES業界全体の将来性について解説します。また、将来性のあるSES企業にはどのような特徴があるのか、詳しく紹介します。
続きを読むAI導入の前に知っておきたい問題点とは？企業が知っておくべきリスク
近年、多くの企業が業務効率化や生産性向上を目的にAIツールの導入を進めています。ChatGPTをはじめとする生成AIや、画像認識・音声認識などの技術は飛躍的に進化し、業務のさまざまな場面で活用が可能になりました。しかし、AIの利便性にばかり注目して導入を急ぐと、見落としがちな問題点によって思わぬトラブルを招く可能性があります。
本記事では、AI導入を検討している企業担当者向けに、AI活用における主な問題点と注意すべきポイントについて詳しく解説します。AIの課題を正しく理解した上で、より効果的な導入を目指しましょう。
続きを読むAIによってなくなる仕事とは？将来のために必要なスキルを解説
2025年現在、AI（人工知能）やロボット等のテクノロジーの進歩によって、私たちの働き方や職業選びに大きな変化が訪れています。特に、2015年に野村総合研究所とオックスフォード大学の共同研究によって発表された「今後10〜20年で日本の労働人口の49％の仕事がAIに代替される可能性がある」という予測は、社会に大きなインパクトを与えました。
その予測から10年たった今では、スーパーのセルフレジやカスタマーサポートのチャットボット導入など、身近なところでも機械化・自動化が加速しており、「自分の仕事は今後も安定しているのか？」「10年後も活躍できるスキルとは何か？」と不安を抱える人は増え続けています。
本記事では、AI時代においてなくなる可能性が高い仕事とそうでない仕事の特徴や、今後需要がふえるスキル・考え方を徹底解説します。さらに、SES業界や営業職の方に向けた対応策やおすすめスキルも具体的に紹介します。
続きを読むSESとは？SES営業が知っておくべき基礎知識と提案のコツ
IT業界の人材不足が深刻化する中、SES（システムエンジニアリングサービス）の需要は年々高まりを見せています。そんなSESですが、基本的な仕組みや働き方がどんなものなのかをきちんと理解できていますか？
この記事では、SESの基本からSES営業に求められるスキルや提案のコツ、よくある課題とその乗り越え方までを解説します。
これからSES業界に足を踏み入れる方も、すでにSES業界の経験がある方も、ぜひ本記事を通じてSES営業としての基本をおさらいしてみてください。
ITエンジニアの業種とは？種類や仕事内容を紹介
近年、IT業界の発展とともにITエンジニアの需要が急速に高まっています。しかし、一口にITエンジニアといっても、その業種や職種は多岐にわたり、それぞれ異なるスキルや知識が求められます。
SESの営業を行う場面でも各職種の仕事内容や特徴を理解することが重要です。
本記事では、ITエンジニアの業種や分類、主な職種の特徴、そして働き方の違いについて詳しく解説します。
システム開発の工程を徹底解説！ウォーターフォールとアジャイルの違いとは？
システム開発は複数の企業がプロジェクトに参画し、分業しながら進めていくことが多いです。開発工程は多岐にわたり、一人ですべてを行うことはほとんどありません。 本記事では、SESの営業の方へ向けて、システム開発の工程や全体像について詳しく解説していきます。
続きを読むAI分析とは？AIツールのマッチングでSES営業も効率化！
近年、AI（人工知能）の活用はさまざまな業界で進んでおり、業務の効率化や意思決定の迅速化に貢献しています。SES（システムエンジニアリングサービス）業界においては、AIツールによるマッチングなどに活用されています。
本記事では、AI分析の仕組みやメリット、活用事例について解説します。
続きを読むSES業界の最新動向！市場規模・成長分野・人材確保のポイントを徹底解説
SES（システムエンジニアリングサービス）事業は、IT業界の成長とともに拡大を続けています。企業のデジタル化が加速し、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が求められる中、SES市場も大きな影響を受けています。
本記事では、SES市場の規模や将来性について解説し、今後の成長が期待される分野や、人材確保・業務効率化の必要性について考察します。
続きを読む営業人材育成を成功させる5つのステップ スキル向上と仕組み化のポイント
営業人材がなかなか育たないという悩みをもつSES営業の部門責任者やマネージャーは多いのではないでしょうか。しかし、どのように何を変えればいいのかわからないという方もいるでしょう。
現在、採用難の時代が続いており、経験者採用は難しくなっている中、自社で営業人材を育成することはますます重要になっています。しかし、営業育成のノウハウを持たない企業も多く、属人的な営業育成スタイルが主流になりがちです。そこで本記事では、営業の育成において効果的な手法やポイントを具体的に解説します。
続きを読むSESのスキルシートとは？SES営業に役立つ見方やよりよく見せる注意点を解説
SES（システムエンジニアリングサービス）営業をしていると、エンジニアのスキルシートを見る機会が多くあります。営業担当者は、エンジニアのスキルシートから必要な情報を抜粋し、クライアントへの提案に活用したり、匿名のスキルシートを作成して営業活動を行うこともあります。
本記事では、SESのスキルシートの見方や、よりアピールできるスキルシートの作成方法・書き方について詳しく解説します。スキルシートの内容によっては、クライアントの反応に差が出ることもあるため、ポイントを押さえたスキルシートの理解や作成が重要です。
続きを読むSES契約の残業とトラブル回避策とは？営業担当が注意すべきポイント
SES契約においても、エンジニアの残業が発生することがあります。特に、急な仕様変更やトラブル対応などによって、想定以上の労働時間が求められることも少なくありません。
本記事では、SES契約における残業の仕組み、残業が多くなる原因、その対策について解説します。
続きを読む人材業界の営業課題とは？成功のポイントとAI活用術を解説！
人材業界は、経済成長や技術進化などにより、常にニーズが変化しています。特に、企業の採用活動の多様化や求職者の働き方の変化に伴い、求められる人材像も変わり続けています。こうした変化に対応しながら人材業界を支えるのが営業職の役割です。
本記事では、人材業界の営業が抱える課題と、成功させるためのポイントとAI活用方法について解説します。
続きを読むAI導入の具体的な活用方法 メリットとデメリットも紹介
近年、AI（人工知能）の活用が急速に広がり、さまざまな業務に導入されています。AIを活用した様々なサービスも登場しており、企業の生産性向上や生活の利便性向上に貢献しています。
AIの活用には業務効率向上やコスト削減といったメリットがある一方で、プライバシーや働き方への影響などのデメリットも考慮する必要があります。
本記事では、AIの基本的な特性や活用例を紹介し、メリットとデメリットについて詳しく解説します。
SES営業が知るべきIT業界の構造と分類を詳しく解説
SES営業を行う上で、IT業界の構造を理解することは非常に重要です。しかし、IT業界はその事業範囲が広く、多岐にわたるため、全体像を把握するのが難しい業界です。
本記事では、ビジネスモデル、企業業態、事業分野の観点からIT業界の構造を解説します。また、IT業界の現状や今後の動向、最新トレンドについても紹介していますので、SESの営業活動に役立ててください。
続きを読むSESの単価相場はいくら？ エンジニアへの還元率や単価アップのコツを紹介
近年、企業のITニーズが高まる中で、SES（システムエンジニアリングサービス）市場が拡大しています。SES企業が優秀なエンジニアを確保し、企業に売り込んでいくためには、適切な単価設定が欠かせません。エンジニアに魅力的な条件を提示しつつ、企業との契約をスムーズに進めるためには、単価相場を正しく理解し、戦略的に活用することが重要です。
続きを読む売れる営業担当者が実践する「営業で大事なこと」7選
営業担当者が成果を上げるためには交渉力やクロージングといったスキルも必要ですが、ただ契約を追い求めるだけでは長期的な成果は得られません。顧客との信頼関係を築き、相手の課題を的確に把握することが最も重要です。
本記事では、営業力が高い人が実践する「営業で大事なこと」を7つのポイントに分けて解説します。これからの営業活動に役立つヒントを見つけ、顧客との信頼関係を築きながら成果につなげる営業スタイルを身につけましょう。
続きを読むSES業界の商流を徹底解説！商流の深浅が営業に与える影響とは？
SES（システムエンジニアリングサービス）業界で営業活動を行う上で、「商流」という言葉は避けて通れません。商流とは、エンジニアが実際の現場で働くまでの契約における人やお金の流れを指し、営業担当者にとっては商談の場面で頻繁に出てくる重要な概念です。
しかし、商流の仕組みをしっかり理解していないと、クライアントとの信頼関係を築けなかったり、不利な契約条件を見逃してしまったりするリスクがあります。商流の深さによって案件内容や条件が大きく変わることを理解しておく必要があります。プライム案件から2次請、3次請といった商流の段階によって、エンジニアの待遇や責任範囲、営業の立ち回り方も異なってくるからです。
本記事では、SES業界における商流の基本的な仕組みや、「商流が深い場合」と「プライム案件」の違いを解説します。
続きを読む営業力向上に必要なスキルとは？スキルアップする方法も解説
営業職は、自社製品やサービスを顧客に提案し、販売する役割を担います。その定義は幅広く、企業によっては顧客に関わるすべてのタスクを営業と呼ぶこともあります。
営業の仕事は個々のスキルが顕著に営業成績に表れる職種とされており、個人のスキルや経験によって成果に差がつくことが珍しくありません。
また、営業職には必須といわれるような資格も決まっていませんので、だれでも営業として業務に携わることができる反面、営業職は結果で判断されることが多い厳しい仕事でもあります。
続きを読む12
