8月, 2025 - FTSマガジン

SES事業のビジネスモデルを理解し、成長戦略を描く

IT業界で人材不足が深刻化するなか、柔軟にエンジニアを提供できる「SES（システムエンジニアリングサービス）」事業は年々注目を集めています。多くの企業がSESビジネスに参入している一方で、営業担当や経営者の中にはどう生き残っているか、どう差別化していくか、と悩んでいる方も少なくありません。

本記事では、SESの基本的なビジネスモデルをわかりやすく整理し、それぞれの特徴やメリット・デメリットを詳しく解説します。また、今後の競争を勝ち抜くために重要となる差別化ポイントについても紹介します。

営業活動は、お客様へのアプローチや商談だけにとどまりません。提案書作成、報告書作成、議事録まとめ、そして営業メールの作成など、実は多くの事務作業に時間を取られているのが現状です。その結果、本来注力すべき「顧客対応」に使える時間が圧迫されている…そんな悩みを抱えていませんか？

こうした課題の解決に役立つのが、AIチャットツール「ChatGPT」です。
本記事では、営業活動におけるChatGPTの活用法を、具体的なプロンプト例とともにわかりやすく解説します。営業効率を高めたい方、ぜひ参考にしてください。

IT業界では慢性的なエンジニア不足が続く中、SES（システムエンジニアリングサービス）事業を展開する企業でも、人材の確保と育成が大きな課題となっています。特に近年は、中堅層の争奪戦が激化し、経験の浅い若手エンジニアの採用や教育体制の整備に力を入れる企業が増えてきました。

しかし現場では、OJTに偏った育成や、教育成果の見えづらさなど、実施面での問題も少なくありません。また、営業活動に直結するマッチング精度を高めるためにも、エンジニアのスキルの可視化や、教育機会の拡充が求められています。

IT人材の需要が高まる中、SES（システムエンジニアリングサービス）業界でも案件獲得の競争は年々激化しています。限られたリソースの中で、営業活動にかかる工数や属人化、営業スキルの差に悩む企業も少なくありません。

特にスタートアップや小規模なSES企業では、「エンジニアはいるのに営業の手が足りない」「新規開拓に時間をかけられない」といった機会損失が日常茶飯事となっています。案件とエンジニアのマッチングがうまくいかず、フリーランスや副業人材の活用も進められないという声も聞かれます。

こうした課題を解決する手段のひとつとして、営業代行の導入が注目されています。営業のプロがアポ取りや提案支援を担うことで、社内は案件対応やエンジニア管理などのコア業務に集中可能となり、ビジネス全体のスピードと効率を高めることができます。

SES（システムエンジニアリングサービス）業界では、エンジニアと案件をマッチングさせる営業活動が非常に重要です。特にSES営業をはじめたばかりの方にとっては、「どんな流れで仕事が進むのか」「どんな対応が求められるのか」がわからず、不安を感じる場面も多いのではないでしょうか。

この記事では、SES営業の基本的な業務の流れをステップごとに丁寧に解説します。案件獲得からエンジニアの提案、参画後の対応、トラブル時や契約終了時の流れまで、一連のプロセスを理解することで、よりスムーズに業務を進められるようになります。