SES（システムエンジニアリングサービス）事業を行っているIT企業の経営者に向けてお役に立つような情報を配信します。
SES営業が育たない、契約が取れ始めると辞めてしまうといったお悩みを持つ形成者の方も多いと思います。また、SES業界のトレンドや動向についても変化が激しいのがIT業界です。そんなSES業界の経営者が必要する情報をお知らせします。
IT業界で人材不足が深刻化するなか、柔軟にエンジニアを提供できる「SES（システムエンジニアリングサービス）」事業は年々注目を集めています。多くの企業がSESビジネスに参入している一方で、営業担当や経営者の中にはどう生き残っているか、どう差別化していくか、と悩んでいる方も少なくありません。
本記事では、SESの基本的なビジネスモデルをわかりやすく整理し、それぞれの特徴やメリット・デメリットを詳しく解説します。また、今後の競争を勝ち抜くために重要となる差別化ポイントについても紹介します。
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IT業界では慢性的なエンジニア不足が続く中、SES（システムエンジニアリングサービス）事業を展開する企業でも、人材の確保と育成が大きな課題となっています。特に近年は、中堅層の争奪戦が激化し、経験の浅い若手エンジニアの採用や教育体制の整備に力を入れる企業が増えてきました。
しかし現場では、OJTに偏った育成や、教育成果の見えづらさなど、実施面での問題も少なくありません。また、営業活動に直結するマッチング精度を高めるためにも、エンジニアのスキルの可視化や、教育機会の拡充が求められています。
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IT業界においてSES（システムエンジニアリングサービス）は欠かせない存在となっています。近年、企業のDX化やIT人材不足といった課題を背景に、SES企業の存在感はますます高まりを見せています。
本記事では、SES業界全体の将来性について解説します。また、将来性のあるSES企業にはどのような特徴があるのか、詳しく紹介します。
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SES（システムエンジニアリングサービス）事業は、IT業界の成長とともに拡大を続けています。企業のデジタル化が加速し、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が求められる中、SES市場も大きな影響を受けています。
本記事では、SES市場の規模や将来性について解説し、今後の成長が期待される分野や、人材確保・業務効率化の必要性について考察します。
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営業人材がなかなか育たないという悩みをもつSES営業の部門責任者やマネージャーは多いのではないでしょうか。しかし、どのように何を変えればいいのかわからないという方もいるでしょう。
現在、採用難の時代が続いており、経験者採用は難しくなっている中、自社で営業人材を育成することはますます重要になっています。しかし、営業育成のノウハウを持たない企業も多く、属人的な営業育成スタイルが主流になりがちです。そこで本記事では、営業の育成において効果的な手法やポイントを具体的に解説します。
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SES（システムエンジニアリングサービス）営業をしていると、エンジニアのスキルシートを見る機会が多くあります。営業担当者は、エンジニアのスキルシートから必要な情報を抜粋し、クライアントへの提案に活用したり、匿名のスキルシートを作成して営業活動を行うこともあります。
本記事では、SESのスキルシートの見方や、よりアピールできるスキルシートの作成方法・書き方について詳しく解説します。スキルシートの内容によっては、クライアントの反応に差が出ることもあるため、ポイントを押さえたスキルシートの理解や作成が重要です。
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SES（システムエンジニアリングサービス）業界で営業活動を行う上で、「商流」という言葉は避けて通れません。商流とは、エンジニアが実際の現場で働くまでの契約における人やお金の流れを指し、営業担当者にとっては商談の場面で頻繁に出てくる重要な概念です。
しかし、商流の仕組みをしっかり理解していないと、クライアントとの信頼関係を築けなかったり、不利な契約条件を見逃してしまったりするリスクがあります。商流の深さによって案件内容や条件が大きく変わることを理解しておく必要があります。プライム案件から2次請、3次請といった商流の段階によって、エンジニアの待遇や責任範囲、営業の立ち回り方も異なってくるからです。
本記事では、SES業界における商流の基本的な仕組みや、「商流が深い場合」と「プライム案件」の違いを解説します。
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