SES（システムエンジニアリングサービス）事業は、IT業界の成長とともに拡大を続けています。企業のデジタル化が加速し、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が求められる中、SES市場も大きな影響を受けています。
本記事では、SES市場の規模や将来性について解説し、今後の成長が期待される分野や、人材確保・業務効率化の必要性について考察します。
続きを読むSES業界の最新動向！市場規模・成長分野・人材確保のポイントを徹底解説
SES事業・経営
営業人材育成を成功させる5つのステップ スキル向上と仕組み化のポイント
営業人材がなかなか育たないという悩みをもつSES営業の部門責任者やマネージャーは多いのではないでしょうか。しかし、どのように何を変えればいいのかわからないという方もいるでしょう。
現在、採用難の時代が続いており、経験者採用は難しくなっている中、自社で営業人材を育成することはますます重要になっています。しかし、営業育成のノウハウを持たない企業も多く、属人的な営業育成スタイルが主流になりがちです。そこで本記事では、営業の育成において効果的な手法やポイントを具体的に解説します。
続きを読むSESのスキルシートとは？SES営業に役立つ見方やよりよく見せる注意点を解説
SES（システムエンジニアリングサービス）営業をしていると、エンジニアのスキルシートを見る機会が多くあります。営業担当者は、エンジニアのスキルシートから必要な情報を抜粋し、クライアントへの提案に活用したり、匿名のスキルシートを作成して営業活動を行うこともあります。
本記事では、SESのスキルシートの見方や、よりアピールできるスキルシートの作成方法・書き方について詳しく解説します。スキルシートの内容によっては、クライアントの反応に差が出ることもあるため、ポイントを押さえたスキルシートの理解や作成が重要です。
続きを読むSES業界の商流を徹底解説！商流の深浅が営業に与える影響とは？
SES（システムエンジニアリングサービス）業界で営業活動を行う上で、「商流」という言葉は避けて通れません。商流とは、エンジニアが実際の現場で働くまでの契約における人やお金の流れを指し、営業担当者にとっては商談の場面で頻繁に出てくる重要な概念です。
しかし、商流の仕組みをしっかり理解していないと、クライアントとの信頼関係を築けなかったり、不利な契約条件を見逃してしまったりするリスクがあります。商流の深さによって案件内容や条件が大きく変わることを理解しておく必要があります。プライム案件から2次請、3次請といった商流の段階によって、エンジニアの待遇や責任範囲、営業の立ち回り方も異なってくるからです。
本記事では、SES業界における商流の基本的な仕組みや、「商流が深い場合」と「プライム案件」の違いを解説します。
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