企業の成長に欠かせない「人材」。その人材を企業に提供する仕事が「人材営業」です。一口に人材営業といっても、そのスタイルは多岐にわたり、人材紹介、人材派遣、求人広告、技術者の常駐支援（SES）など、扱うサービスや契約形態によって仕事内容は大きく異なります。

人材営業の最大の特徴は、「人」が商品であるという点です。求職者の希望やスキル、そして企業の求める人材像をすり合わせながら、最適なマッチングを実現する役割を担います。営業職の中でも、ヒューマンスキルや調整力がより強く求められる分野といえるでしょう。

この記事では、人材業界における営業職の主な種類とそれぞれの業務内容、さらに技術者の常駐支援で注目される「SES営業」についても紹介します。

近年のIT業界はクラウド、AI、IoTといった技術革新により、急速に領域を拡大しています。企業が求める人材像も多様化し、IT業界は注目度の高い成長産業となっています。

このような背景の中、SES営業にはIT職種やスキルへの理解が不可欠です。案件にマッチしたエンジニアを提案するためには、技術面だけでなく、職種ごとの役割や業務範囲を把握しておくことが欠かせません。

IT業界の人材不足が深刻化する中、SES（システムエンジニアリングサービス）の需要は年々高まりを見せています。そんなSESですが、基本的な仕組みや働き方がどんなものなのかをきちんと理解できていますか？
この記事では、SESの基本からSES営業に求められるスキルや提案のコツ、よくある課題とその乗り越え方までを解説します。
これからSES業界に足を踏み入れる方も、すでにSES業界の経験がある方も、ぜひ本記事を通じてSES営業としての基本をおさらいしてみてください。

システム開発は複数の企業がプロジェクトに参画し、分業しながら進めていくことが多いです。開発工程は多岐にわたり、一人ですべてを行うことはほとんどありません。 本記事では、SESの営業の方へ向けて、システム開発の工程や全体像について詳しく解説していきます。

近年、企業のITニーズが高まる中で、SES（システムエンジニアリングサービス）市場が拡大しています。SES企業が優秀なエンジニアを確保し、企業に売り込んでいくためには、適切な単価設定が欠かせません。エンジニアに魅力的な条件を提示しつつ、企業との契約をスムーズに進めるためには、単価相場を正しく理解し、戦略的に活用することが重要です。

IT業界で注目を集め続けているSES（システムエンジニアリングサービス）について、あなたはどれだけ知っていますか？

SESは、主にIT業界で使われる契約形態で、特定のスキルを持つ技術や技術者者（エンジニア）を提供するサービスです。SESでは、社員はSES事業を提供している企業と雇用契約を結び、特定のプロジェクトや業務に従事することが一般的です。

IT業界で注目されるSES企業を様々な切り口で分類したランキングでご紹介します。

SES（エスイーエス）とは、System Engineering Service（システムエンジニアリングサービス）の略で、IT業界における契約形態のひとつです。

クライアント企業に対してエンジニアの技術力や専門スキルを提供するサービスを指し、ソフトウェアやシステムの開発、運用、保守などの業務を担います。

SESは技術支援や開発業務を実施することで重要な役割を果たしています。この競合ひしめくレッドオーシャンな業界において、どの企業が現在トップに立っているのか興味があるかと思います。