営業担当者が成果を上げるためには交渉力やクロージングといったスキルも必要ですが、ただ契約を追い求めるだけでは長期的な成果は得られません。顧客との信頼関係を築き、相手の課題を的確に把握することが最も重要です。
本記事では、営業力が高い人が実践する「営業で大事なこと」を7つのポイントに分けて解説します。これからの営業活動に役立つヒントを見つけ、顧客との信頼関係を築きながら成果につなげる営業スタイルを身につけましょう。
続きを読む売れる営業担当者が実践する「営業で大事なこと」7選
SES業界の商流を徹底解説！商流の深浅が営業に与える影響とは？
SES（システムエンジニアリングサービス）業界で営業活動を行う上で、「商流」という言葉は避けて通れません。商流とは、エンジニアが実際の現場で働くまでの契約における人やお金の流れを指し、営業担当者にとっては商談の場面で頻繁に出てくる重要な概念です。
しかし、商流の仕組みをしっかり理解していないと、クライアントとの信頼関係を築けなかったり、不利な契約条件を見逃してしまったりするリスクがあります。商流の深さによって案件内容や条件が大きく変わることを理解しておく必要があります。プライム案件から2次請、3次請といった商流の段階によって、エンジニアの待遇や責任範囲、営業の立ち回り方も異なってくるからです。
本記事では、SES業界における商流の基本的な仕組みや、「商流が深い場合」と「プライム案件」の違いを解説します。
続きを読む営業力向上に必要なスキルとは？スキルアップする方法も解説
営業職は、自社製品やサービスを顧客に提案し、販売する役割を担います。その定義は幅広く、企業によっては顧客に関わるすべてのタスクを営業と呼ぶこともあります。
営業の仕事は個々のスキルが顕著に営業成績に表れる職種とされており、個人のスキルや経験によって成果に差がつくことが珍しくありません。
また、営業職には必須といわれるような資格も決まっていませんので、だれでも営業として業務に携わることができる反面、営業職は結果で判断されることが多い厳しい仕事でもあります。
続きを読むAI活用で変わる営業！業務効率化から顧客分析まで徹底紹介
営業活動におけるAIの導入は、業務効率化や生産性向上が期待できるため、 AI活用を検討する企業が増えています。
営業の支援ツールであるSFAやCRMにもAIを利用した機能が増えており、その活用方法に注目している方も多いと存じます。
本記事では、営業活動にAIを導入することで、実際どのように活用でき、どのような成果が期待できるのかを具体的に解説します。
AI活用によるメリット・デメリットも詳しく紹介していますので、今後のAI活用にお役立てください。
SES営業はやめとけって本当？きついと言われる理由とは
「SES営業はやめとけ」といった言葉を耳にしたことがあるかもしれません。
SES営業は、IT業界においてエンジニアとクライアントを繋ぐ重要な役割を担う職種です。
しかし、その大切さとは裏腹に、業務の大変さやストレスの多さが指摘されることも少なくありません。なぜ、このようなネガティブな意見が存在するのでしょうか？
本記事では、SES営業の基本的な仕事内容から、きついと言われる理由、そしてやりがいと課題について深掘りしていきます。
続きを読む営業向けツールで成果を最大化！ツール導入の進め方
企業が競争力を維持し、成長を続けるためには、営業活動の効率化と顧客満足度の向上が欠かせません。
しかし、営業現場では属人的な業務や煩雑なデータ管理など、多くの課題を抱えるケースが少なくありません。こうした課題を解決し、営業成績を飛躍的に向上させる手段として注目されているのが「営業ツール」の活用です。
本記事では、営業ツールの概要や導入のメリット、具体的な進め方を詳しく解説し、営業部門の生産性向上に役立つ情報を提供します。
SES営業のコツとは？契約数を増やすための5つのポイント
SES（システムエンジニアリングサービス）営業は通常のウィ業とは違うポイントがいくつかあります。特徴としては、エンジニアとの信頼構築力、取引先の要望を聞き取るヒアリング力、市場の最新動向を読み解く力などが求められます。
しかし、SES営業をはじめたばかりの頃は、情報交換ができるビジネスパートナーが少なく、取引先との関係性も構築できていないため、契約が取りづらい場合も多く、挫折してしまう人も少なくありません。
続きを読むAIの力でSES業務が変わる？SES効率化の方法とは
近年、AI技術の進化は目覚ましく、様々な業界で業務効率化に貢献しています。
特に、人材不足が深刻なIT業界、中でもSES（System Engineering Service）業界においては、AI活用による業務効率化が課題となっています。
本記事では、SES業界におけるAI活用のメリット、注意点、活用事例を詳細に解説します。
続きを読むSESとは何か？サービスの概要や将来性について解説
IT業界で注目を集め続けているSES（システムエンジニアリングサービス）について、あなたはどれだけ知っていますか？
SESは、主にIT業界で使われる契約形態で、特定のスキルを持つ技術や技術者者（エンジニア）を提供するサービスです。SESでは、社員はSES事業を提供している企業と雇用契約を結び、特定のプロジェクトや業務に従事することが一般的です。
続きを読むAIマッチング活用とは？技術的な解説やメリット
AI技術が急速に進化している中、AIマッチングが私たちの日常にどのような影響を与えているのかを探ります。
AIマッチングは、多様なデータを解析し、最適なマッチを見つける技術です。
この技術は、オンラインデーティング、人材採用、Eコマース、不動産や金融商品まで幅広く活用されています。そのため、AIマッチングの基本原理や発展、具体的な応用例について理解しておくことはビジネスの幅を広げる上でも非常に重要な技術だと言えます。
続きを読むAIでできることとは？具体的な活用例と将来予測
すでにAIが私たちの日常生活にどれほど深く浸透しているかお気づきでしょうか？
既にAI技術は、働き方や過ごし方にも影響をあたえ、さらには未来の可能性を大きく変えています。
AI（人工知能）は、人間のように学習し、推論し、問題を解決できる技術の総称です。近年の技術進歩によって、AIは高度なタスクを実行できるまでに進化しており、多くの分野で利用されるようになっています。
本記事では、AIが現実にどのようなことができるのか、その具体的な応用例や可能性について詳しく解説します。AIの現行の技術力と未来に向けた可能性を理解することで、AIが私たちの生活やビジネスにどのような影響を与えるかを見極めましょう。
続きを読む【最新】大手SES企業ランキング2024！
IT業界で注目されるSES企業を様々な切り口で分類したランキングでご紹介します。
SES（エスイーエス）とは、System Engineering Service（システムエンジニアリングサービス）の略で、IT業界における契約形態のひとつです。
クライアント企業に対してエンジニアの技術力や専門スキルを提供するサービスを指し、ソフトウェアやシステムの開発、運用、保守などの業務を担います。
SESは技術支援や開発業務を実施することで重要な役割を果たしています。この競合ひしめくレッドオーシャンな業界において、どの企業が現在トップに立っているのか興味があるかと思います。
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